De Amerikaanske fytsmerk wurdt dominearre troch de fjouwer grutste merken, dy't ik de top fjouwer neam: Trek, Specialized, Giant en Cannondale, yn folchoarder fan grutte.Mei-elkoar ferskine dizze merken yn mear as de helte fan 'e fytswinkels yn' e Feriene Steaten, en kinne it grutste part fan nije fytsferkeap yn it lân ferantwurdzje.
Lykas ik yn dizze romte earder neamde, is de grutste útdaging foar elk lid fan Quadrumvirate har te ûnderskieden fan 'e oare trije leden.Yn folwoeksen kategoryen lykas fytsen binne technologyske winsten op syn bêst stadichoan, wat retailwinkels it haaddoel fan differinsjaasje makket.(Sjoch fuotnoat: Is in winkel fan ferkeaper in "echte" fytswinkel?)
Mar as ûnôfhinklike fytshannelers sin hawwe, binne se ûnôfhinklik.Yn 'e striid foar merkkontrôle yn' e winkel is de ienige manier foar leveransiers om har produktynventarisaasje, werjaan en ferkeap te kontrolearjen om har kontrôle oer de retailomjouwing sels te fersterkjen.
Yn 'e 2000's late dit ta de ûntwikkeling fan konseptwinkels, in winkelromte dy't benammen wijd wie oan ien merk.Yn ruil foar flierromte en kontrôle fan dingen lykas byldskermen, buorden en armaturen, leverje leveransiers retailers finansjele stipe en tagong ta ynterne marketingmiddels.
Sûnt de midden fan 'e 2000's binne Trek, Specialized en Giant belutsen west by de detailhannel yn 'e Feriene Steaten en de wrâld.Mar sûnt om 2015 hinne, as in generaasje fan retailers dy't ûntstien binne yn 'e fytsboom en mountainbike-tiidrek har pensjoentiid benadere, hat Trek it meast aktive stribjen nei eigendom west.
Ynteressant folget elk lid fan Quadrumvirate ferskate strategyen yn it spultsje foar detailhannel eigendom.Ik haw kontakt opnommen mei de bestjoerders fan 'e fjouwer grutte spilers foar opmerkings en analyze.
"Yn de detailhannel leauwe wy dat it hawwen fan in ljochte takomst in heul goed bedriuw is.Wy hawwe lang ynset om te ynvestearjen yn it sukses fan ús retailers, en ús retailûnderfining hat ús holpen dizze ynspanningen út te wreidzjen en te ferfine.
Dit is in taspraak fan Eric Bjorling, direkteur fan Brand Marketing en Public Relations by Trek.Foar Trek is de fytswinkel yn eigendom fan it bedriuw mar in diel fan in gruttere naadleaze strategy om algemien súkses yn 'e detailhannel te berikken.
Ik spruts mei Roger Ray Bird, dy't de direkteur wie fan Trek's retail- en konseptwinkel fan 'e ein fan 2004 oant 2015, oer dizze saak.
"Wy sille net it heule winkelnetwurk fan it bedriuw bouwe lykas wy no dogge," fertelde hy my.
Bird gie troch, "John Burke bleau te sizzen dat wy wolle dat ûnôfhinklike retailers ynstee fan ús winkels op har merken operearje, om't se it better kinne dwaan as wy.(Mar hy letter) kearde him ta folslein eigendom, om't hy woe In konsekwinte merkûnderfining, klantûnderfining, produktûnderfining, en in folslein oanbod fan produkten beskikber foar konsuminten yn ferskate winkels.
De ûnûntkombere konklúzje is dat Trek op it stuit de grutste fytsketen yn 'e Feriene Steaten rint, sa net de grutste keten yn' e skiednis fan 'e yndustry.
Oer ferskate winkels sprutsen, hoefolle winkels hat Trek op it stuit?Ik stelde dizze fraach oan Eric Bjorling.
"It is krekt as ús ferkeap en spesifike finansjele ynformaasje," fertelde hy my fia e-post."As in partikulier bedriuw publisearje wy dizze gegevens net iepenbier."
hiel earlik.Mar neffens BRAIN-ûndersikers hat Trek de akwisysje fan sawat 54 nije Amerikaanske lokaasjes yn 'e ôfrûne desennia iepenbier oankundige op' e webside fan 'e fytshannelers.It kundige ek fakatueres oan op oare 40 lokaasjes, wêrtroch it totaal op syn minst 94 winkels komt.
Foegje dit ta oan Trek syn eigen dealer locator.Neffens de gegevens fan George Data Services stiet it 203 lokaasjes mei Trek yn 'e winkelnamme.Wy kinne skatte dat it totale oantal Trek winkels eigendom fan it bedriuw is tusken 1 en 200. tusken.
Wat der ta docht is net it krekte oantal, mar de ûnûntkombere konklúzje: Trek rint op it stuit de grutste fytsketen yn 'e Feriene Steaten, sa net de grutste ketting yn' e skiednis fan 'e yndustry.
Miskien as reaksje op Trek's resinte oankeapen yn meardere winkels (Goodale's (NH) en Bicycle Sports Shop (TX) keatlingen wiene spesjalisearre retailers foardat se waarden kocht), skreau Jesse Porter, haad fan ferkeap en saaklike ûntwikkeling fan spesjalisearre USA, oan spesjalisearre distributeurs1 It sil op 15 lanlik útbrocht wurde.
As jo ​​​​beskôgje om te ferkeapjen, te ynvestearjen, te ferlitten of eigendom oer te dragen, hawwe wy opsjes wêryn jo miskien ynteressearje ????Fan profesjonele finansiering of direkte eigendom oant help te identifisearjen lokale of regionale ynvestearders, wy wolle derfoar soargje dat de mienskip wêrmei jo hurd wurkje te ûntwikkeljen is duorsum Krij de produkten en tsjinsten dy't se ferwachtsje sûnder ûnderbrekking.
Follow-up fia e-mail, Porter befêstige dat der al in protte spesjaliteit winkels."Wy hawwe eigendom en eksploitearre de detailhannel yndustry yn de Feriene Steaten foar mear as 10 jier,"Hy fertelde my, "ynklusyf winkels yn Santa Monica en Costa Mesa.Dêrneist hawwe wy ûnderfinings yn Boulder en Santa Cruz.sintrum."
in????Wy sykje aktyf merkmooglikheden, wêrfan in diel is om te soargjen dat de riders en rydmienskippen dy't wy tsjinje, ûnûnderbrutsen tsjinst krije.â????â????Jesse Porter, profesjoneel
Doe't Porter waard frege oer de plannen fan it bedriuw om mear distributeurs te krijen, sei Porter: "Wy binne op it stuit yn dialooch mei meardere retailers om har opfolgingsplannen te besprekken.Wy benaderje dit inisjatyf mei in iepen geast, net besletten om it doel oantal winkels te krijen. ”It wichtichste is, "Wy sykje aktyf merkmooglikheden, wêrfan in diel is om te soargjen dat de riders en fytsmienskippen dy't wy tsjinje, ûnûnderbrutsen tsjinst krije."
Dêrom, Specialized liket te ûntwikkeljen de dealer oankeap bedriuw djipper as nedich, nei alle gedachten te beskermjen of útwreidzje syn foet yn wichtige merken.
Dêrnei nim ik kontakt op mei John "JT" Thompson, de algemien direkteur fan Giant USA.Doe't er frege waard oer winkelbesit, wie er fêst.
"Wy binne net yn it spultsje foar detailhannel eigendom, perioade!"hy fertelde my yn in e-mail útwikseling."Wy hawwe alle winkels fan it bedriuw yn 'e Feriene Steaten, dus wy binne ús goed bewust fan dizze útdaging.Troch dy ûnderfining learden wy dei nei dei dat) winkelbedriuw net ús spesjaliteit is.
"Wy hawwe bepaald dat ús bêste manier om konsuminten te berikken is fia kompetinte en enerzjyk retailers," gie Thompson troch."As bedriuwsstrategy joegen wy winkelbesit op by it formulearjen fan útfiering fan retailstipe.Wy leauwe net dat winkels yn eigendom fan bedriuwen de bêste manier binne om oan te passen oan 'e pleatslike retailomjouwing yn' e Feriene Steaten.Lokale leafde en kennis binne de haaddoelen fan it súksesferhaal fan 'e winkel.Meitsje in positive ûnderfining by it bouwen fan lange termyn klantrelaasjes. ”
Uteinlik sei Thompson: "Wy konkurrearje op gjin inkelde manier mei ús retailers.Se binne allegear ûnôfhinklik.Dit is in natuerlik gedrach fan in merk dat wurdt beheard troch minsken út 'e retailomjouwing.retailers binne it meast yn dizze sektor.Foar minsken dy't hurd wurkje, as wy harren libben wat minder útdaagjend en wat beleanjender meitsje kinne, soe dat neffens ús tige cool wêze."
Uteinlik haw ik de kwestje fan retail eigendom mei Nick Hage, Algemien direkteur fan Cannondale Noard-Amearika en Japan.
Cannondale hie ienris trije bedriuwseigen winkels;twa yn Boston en ien yn Long Island."Wy hawwe se mar in pear jier hân, en wy sluten se fiif of seis jier lyn," sei Hage.
Cannondale hat yn 'e ôfrûne trije jier merkoandiel wûn, om't mear en mear distributeurs de strategy fan ien merk ferlitte.
"Wy hawwe gjin plannen om de retailsektor (wer) yn te gean," fertelde hy my yn in fideo-ynterview."Wy bliuwe ynsette om te wurkjen mei winkellju fan hege kwaliteit dy't portfolios mei meardere merken stypje, kwaliteitsklantentsjinst leverje en helpe by it bouwen fan fytsen yn 'e mienskip.Dit bliuwt ús strategy op lange termyn.
"Retailers hawwe ús ferskate kearen ferteld dat se net wolle konkurrearje mei leveransiers, en net wolle dat leveransiers har bedriuw te folle kontrolearje," sei Hager."Om't mear en mear distributeurs de single-merkstrategy ferlitte, is it merkoandiel fan Cannondale yn 'e ôfrûne trije jier groeid, en yn' t ôfrûne jier wiene retailers net yn steat om al har aaien yn 'e koer fan ien leveransier te pleatsen.Wy sjogge dit."Dit is in enoarme kâns om troch te gean mei in liedende rol te spyljen mei unôfhinklike distributeurs.IBD sil net ferdwine, goede winkellju wurde allinnich mar sterker.”
Sûnt it ynstoarten fan 'e fytsboom yn 1977 hat de leveringsketen yn in mear chaotyske perioade west as wy sjoen hawwe.De fjouwer liedende fytsmerken nimme fjouwer ûnderskate strategyen oan foar de takomst fan fytsretail.
Yn 'e definitive analyse is it ferpleatsen nei winkels yn eigendom fan ferkeapers noch goed noch min.Sa is it, de merk sil bepale oft it slagget.
Mar dit is de kicker.Om't produktbestellingen op it stuit útwreide wurde nei 2022, sille retailers it sjekboek net kinne brûke om te stimmen yn 'e eigen winkels fan it bedriuw, sels as se wolle.Tagelyk kinne leveransiers op it paad foar oankeap fan retailers sûnder straf bliuwe, wylst dejingen dy't allinich de strategy oannimme, it dreech fine om merkoandiel te winnen, om't de iepen keapdollars fan retailers hawwe tasein om gear te wurkjen mei har besteande leveransiers.Mei oare wurden, de trend fan winkels yn eigendom fan leveransiers sil allinich trochgean, en gjin ferset fan distributeurs (as ien) sil yn 'e kommende jierren fiele.